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菲尼克斯电气:动平衡中的持续发展(2)
作者:火狐体育官方网站网址下载 来源:火狐下载时间:2022-06-20 00:09:22 浏览:1

  “所有中国或者德国的中型企业面临最大的挑战就是如何保持持续发展的问题,这点是任何一个企业在面对竞争的时候必须要思考和解决的问题。针对菲尼克斯电气在中国的成功,你会看到很多德国企业的影子,同时也会发现一个优秀的中国企业的影子。这就是菲尼克斯电气成功的关键,就是它能够把两者优秀的基因有机的结合起来。当然,故去的一切都已经过去了,未来一定还会重复这样的过去。挑战永远存在,中德双方永远是一个动态的信任、合作和共识的过程。”

  “如果说5年前菲尼克斯电气在中国市场上还默默无闻的线年是菲尼克斯电气从幕后走向台前、能够以一个真正专业化、职业化的形象,跟市场进行良性互动的关键阶段。过去在中国的外企,万变不离其宗,更多的是一个销售模式。菲尼克斯电气在中国取得的一个最大的成就是,我们改变了外企在中国发展的宿命,我们在中国的公司是一个建立全面核心竞争力、拥有所有核心职能的公司,这是一般的外企很难做到的。现在不管是我们的销售、市场营销、制造、物流、研发中心,地区事业部,都是一流水准的。所有这些竞争力平台都已经在中国建立起来,这就是菲尼克斯电气的TNC战略,除了在德国之外,在美国和中国建立全球竞争力中心,提供可持续发展的动力。任何的中小型企业,这都是艰辛的一步。很少有一个综合自动化的企业把跨国战略做得这么好,菲尼克电气跨出的这一步,和中国团队的专业性是分不开的。其实最初50%菲尼克斯电气全球总经理们都不相信在中国建立一个中心是正确的决定,现在通过我们的努力很多看似不可能的事情都实现了。”顾先生深信菲尼克斯电气能以坚强的生命力面对各种环境的变化和挑战。

  “菲尼克斯电气是一家德国投资的公司,应当说也是外企。但是她具备100%的中国管理团队和100%的中国员工。”这是菲尼克斯人,也是顾总最引以为豪的事实。作为中国管理团队的核心和领军人物,顾建党总经理无疑是菲尼克斯电气中国公司中那颗强劲跳动的“芯”。

  顾建党总经理解读工业自动化的着眼点和传统的工业控制公司存在着差异化,这也是企业得以发展的竞争战略:“菲尼克斯电气一直是一家专业化的公司。当然,我们所说的专业化的外延或者内涵正在逐步变化。在端子领域,菲尼克斯电气是‘无冕之王,这个仍然是我们的核心竞争力。今后我们不仅不会淡化连接技术,而且还会强化菲尼克斯电气连接技术,但是这个连接技术现在已经涵盖了应用层面和技术层面的双重含义。过去我们从控制器角度看自动化,菲尼克斯电气看自动化是从连接、接口、通讯的角度看自动化,两者之间有差异,但是两者之间如果结合起来就是一个完美的自动化系统。”

  “同时,对菲尼克斯电气来讲,创新是生命,是能够唯一生存下去的理由。菲尼克斯电气在过去的20年发展是基于连接技术之上,现在我们走向了防雷领域,菲尼克斯电气成为了业界防浪涌保护技术的领导者,这是一个跨越。值得一提的是,2007年是Interbus技术20周年纪念,也就是菲尼克斯电气第一次从理解客户的角度,理解自动化的角度,发明了Interbus。也是Interbus把菲尼克斯电气带入了自动化的世界,同时也带入了电子化的世界。正是不断创新的精神,使得今天我们的业务领域不仅仅是电力行业,还包括轨道交通、冶金石化、移动通信、汽车、烟草、机械制造等行业,拥有广阔的产业链。”

  如果说菲尼克斯电气在中国连接器领域的清明上河图上有所着墨的话,笔者认为最重要的两点是:第一,建立了销售、市场营销、制造、物流和地区事业部等全面的规范和制度,办事处超过20家;第二,成立菲尼克斯电气中国研发工程中心,这是德国中小企业在海外首家独立注册的研发公司。

  作为菲尼克斯电气研发工程中心的总经理,顾建党谈到:“菲尼克斯电气中国公司研发工程中心建成后,它将成为菲尼克斯电气亚太地区的机械设计中心,模具开发技术中心,IBS接口技术中心,机械制造技术中心以及防雷产品的技术服务中心。他的成立对菲尼克斯电气在中国的发展具有里程碑式的意义。我们知道,很多在中国的外企都希望随着市场的发展,能够建立更多的技术竞争力,但很少有企业真正将研发中心放在中国。菲尼克斯电气的这个举动,为未来5-10年的发展提供了强大的平台支撑,从各种意义上看这都是关键的一步。首先,它的第一任务是研发,同时也考虑在未来为客户提供解决方案的技术支持。每个企业都要根据自身的特点选择自己的发展道路。我们会不断审视产业发展的趋势,为明天在市场上的成功积累新的竞争力。”

  “现在让我们来谈谈菲尼克斯电气如何在2010年完成15个亿的目标吧?”在笔者的最后一个问题中,顾先生给出了他的解析:“我相信其中的95%以上还需要依靠我们今天所讲的硬件产品,其中一种是标准化的硬件,一种是按照客户定制的硬件。也就是说,在未来2-3年内,我们将为客户提供所谓的“现代产品”服务。当我们站在这15个亿的目标上去看30个亿的时候,才能提到的‘软件’的问题,我们一直对市场的变化做出了充分的准备。”在采访的结束,顾先生又露出了他的招牌式微笑。

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